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                          记电建股份先进工作者潘登宇

                          来源:欧亚区域总部日期:2020-04-14 00:00:00

                          潘登宇,现任中国电建欧亚区域总部副总经理、市场部总经理,2018、2019年度兼任孟加拉国国别代表。潘登宇爱岗敬业,开拓进取,积极践行集团国际业务“三步走”战略,连创佳绩,被电建股份公司评为“2019年度先进工作者”。

                          履职担当有作为

                          潘登宇作为欧亚区域总部副总经理兼任市场部总经理,负责市场开发工作,扎根一线,尽职尽责,带领营销团队创造多项经营佳绩。2017-2019年欧亚区域总部分别实现新签合同总额545亿元、625亿元和622亿元,绝对值和完成率均位列中国电建六大区域总部之首。

                          潘登宇任孟加拉国国别代表,精心筹划,深耕细作,实现2018和2019年孟加拉国新签合同额278亿元(同比2017年增长46%)和290亿元,约占同期电建集团国际业务新签合同总额的八分之一,位居各国别之首,并连创新高!

                          精细管理夯基础

                          潘登宇作为市场部负责人,坚决贯彻集团国际业务“三步走”战略,在欧亚区域总部率先垂范,按照“五个统一”的原则、“五个中心”的目标,在集团国际业务重组后的第一时间,精心筹划提出“国别市场人员布局方案”,并于2016年4月顺利通过欧亚区域总部班子会决议实施,将欧亚区域划分四个次区域,任命22名国别代表;对两个国别实施授权营销;在孟加拉国、斯里兰卡、巴基斯坦三个国别率先施行联合办公、联合营销,全面打造“全口径”命运共同体,使立体营销在区域内得到有效实施,充分发挥资源配置的集团化作用。同时,第一时间建章立制,推行“项目备案制”,有效解决了“多支枪打一只鸟”的内部竞争问题;主持编制孟加拉国、土耳其、尼泊尔等国别电力市场或国别规划研究报告,引领市场开发工作;适时调整人员布局,实现资源配置最优化。多措并举,为欧亚区域总部的良好发展夯实基础。

                          规划先行谋长远

                          2016年是集团国际业务重组的第一年,8月18日,潘登宇回到其重点营销3 年多的孟加拉国并策划习近平主席访问孟加拉国期间(2016年10月13、14日)的营销工作,取得多项成果:一是4970MW燃煤电站项目达成初步成果;二是成功签署可再生能源投资和电力工业园项目、全国流域综合治理项目独家合作备忘录;三是南亚地区单体最大的达舍尔甘地污水处理厂项目(污水日处理能力50万立方)融资关闭。充分发挥了中国电建“懂水熟电、擅规划设计、长施工建造、能投资运营”的核心竞争力,体现了全产业链的竞争优势,中国电建国际业务集团化改革成果初步显现。

                          然而这只是对孟加拉国系统化、全面营销的开始。潘登宇在初步分析孟加拉国以进口煤为主开发电力项目、本地煤矿资源禀赋的基础上,提出“研究孟加拉国本地煤电一体化项目开发,培育战略性项目”。潘登宇作为项目负责人,亲力亲为,与同事一同研究开发权归属、煤矿资源、开采技术、电力消纳、开发难点和重点等问题,在2017年初确定了重点煤矿和首选合作业主,并深入推动;2018年6月,以一套量身定制的商业开发模式得到普里巴尔煤矿开发权持有者——英国GCM公司的首肯,达成合作意向。随后,潘登宇组织多次会谈、考察,亲自策划可行性研究报告的编制和合同文件的起草;2018年12月和2019年1月,实现了中国电建参股投资,并与GCM公司签署普尔巴里4×1000MW燃煤电站及附属设施EPC合同(分为两期),合同金额达70亿美元。

                          多年的潜心经营,潘登宇意识到孟加拉国电力趋于饱和,针对该国人多地少、高度私有化、经济持续稳定增长、首都拥挤不堪的现状,潘登宇及时转向布局房建市场开发。2018年初开始重点跟踪,下半年加速推进,2019年实现三项成果:一是在2019年4月,第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上签署普巴乔新城商业综合体EPC合同(3.48亿美元);二是2019年7月,哈西娜总理访华期间签署普巴乔新城商业中心项目EPC合同协议(23.59亿美元); 三是2019年10月,达克希纳公寓项目实现签约并开工建设。

                          孟加拉国国土面积仅14.75万平方公里,却是“一带一路”、互联互通的重点国别。目前中国电建在该国有在建项目18个,合同总金额超过46亿美元(联营项目按股比计算)。2016年布局的可再生能源投资、流域治理等项目已经完成规划和可研设计,正在推动优先项目开发,将成为后续签约的重点项目,保障孟加拉国市场开发的可持续健康发展。

                          转型升级勇争先

                          尼泊尔是南亚次大陆最北端的山区内陆国,国土面积14.72万平方公里,总人口约2910万,GDP约298亿美元,不符合市场布局的“核心国别”,大部分企业不重视这个国别市场。而潘登宇独具慧眼,2016年便提出,尼泊尔水电资源丰富(蕴藏量8.3万MW),开发率低(约1.1%),极力推荐作为“核心市场”(拟列为机会国别),重点经营。初期的两年营销效果不佳,被其他企业压制。

                          2018年4月,充满着中国电建人对水电开发的情怀,潘登宇开始了策划尼泊尔水电开发的历程。两年间,他会同国别团队精心筹划,12次出差尼泊尔。各部委推介、会谈有他的坦诚和毅然;投标决策体现了他的睿智和果断;在建项目督导履约有他的诚恳和共勉;喜马拉雅山川大河有他现场考察坚定的脚步。功夫不负有心人,时隔两年,中国电建取得了尼泊尔国别营销的领先优势:在工程承包领域,连续签约12个合同(总金额约8.3亿美元),中国电建成为尼泊尔第一大工程承包商;在投资领域,2019年10月13日,在习近平主席高访期间,由尼泊尔能源部长见证,会同当地合作伙伴签署有关协议,锁定塔莫(756MW)、马蒂(156MW)两个优质水电站的项目开发权,使中国电建成为在尼第一大潜在外资投资人;在项目开发谋划长远,深入推动后续五个大中型水电站项目的开发,让中国电建在全球电力领域保持领先地位。

                          一专多能成果丰

                          潘登宇先后从事5年结构工程设计、8年工程造价、9年国际工程营销工作,堪称是熟悉技术、精通造价、善于国际工程营销策划的复合型人才。潘登宇具有正高级工程师职称和注册造价工程师资格、注册咨询工程师(投资)资格,近年来完成论文10篇,参与水利行业定额编制3册,参编专著2册。

                          全国电力行业设备管理与技术创新成果特等奖、全国电力行业协会设备管理创新成果一等奖、全国优秀咨询成果二等奖、全国电力工程造价先进个人、电力建设科学技术进步三等奖、电建国际公司优秀共产党员,历年来潘登宇获得的各种荣誉多达16项,这是对他多年辛勤工作取得的业绩和专业性的高度肯定。

                          行之力则知愈进,知之深则行愈达。正是在实践中不断总结、提高,潘登宇才能持续超越自己,攀登一个又一个高峰。他所做的也正如他所说的一样:以坚定的步伐砥砺前行,让韶华在国际业务中闪光!



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